Продвижение сайта с открытым бюджетом (крупным проектам) Выделение цены работ и внешних затрат из стоимости раскрутки сайта - как в аутсорсинге

Как правило, у SEO-компаний "норма прибыли" рассчитывается как доля от бюджета клиента. Обычно эта прибыль около 50% от бюджета раскрутки. Но для очень крупных проектов переплата получится неоправданно большой.

Для крупных и долгосрочных проектов с общим месячным бюджетом от 100 т.р. и сроками от двух лет - есть особое предложение: открытое разделение внешних затрат и стоимости работ по продвижению. Это очень похоже на аутсорсинг.

При этом гонорар рассчитывается по реально достигнутым результатам.

Продвижение сайтов: стоимость работ и затрат - как они соотносятся?

В числе услуг, которые оказываются клиенту, важную роль играют:

• Менеджер по продажам: продает в самом начале / оклад + % оборота
• Аккаунт - менеджер: общается с клиентом / оклад + % оборота
• Оптимизатор - продвиженец / оклад + премии от отработки
• ...программирование, копирайтинг, тех. работники, бухгалтерия, руководство и т.д.

Себестоимость этих услуг не имеет свойства пропорционально расти при увеличении масштаба проекта - она имеет верхний предел. Зато есть внешние затраты на аренду ссылок, которые при увеличении масштаба проекта пропорционально растут вместе с ним.

Обычный механизм ценообразования в SEO - это умножение себестоимости запросов на коффициент нормы прибыли при расчете цены продвижения. А процентные ставки мотивации сотрудников еще и добавляют остроты ситуации.

Однако для очень крупных проектов такой расчет несправедлив - переплата получится слишком большой. Внутренние затраты seo-компании выходят на верхний предел, а затраты клиента - быстро растут.

Предложение: разделение бюджетов при раскрутке сайта

Особенное предложение - можно выделить из общего бюджета продвижения прямые внешние затраты и гонорар продвиженцев за достигнутый результат.

При этом стоимость работ по раскрутке зависит от достигнутых результатов (цена продвижения зависит либо от целевого трафика при трафиковом продвижении, либо от стоимости достигнутых позиций при продвижении по ключевым словам).

Это нужно обсуждать индивидуально - стандартного предложения нет.

Какие дополнительные услуги включены в цену раскрутки и сколько это стоит?

Фактически, работа такого рода - это аутсорсинг. Такая работа возможна только при известном доверии.

Но результаты это оправдывают. Важное преимущество - работа над сайтом "как для себя", развитие его особенностей, которые позволят сайту в дальнейшем быть менее зависимым от поисковых алгоритмов.

Пример. Стала бы seo-компания убеждать клиента, что ему стоит завести информер со ссылкой на основной сайт? Люди будут добровольно ставить информер, будут появляться бесплатные ссылки на сайт, будут расти его позиции.
Ответ: конечно, нет - это привело бы к ослаблению зависимости клиента от seo-компании.

Аналогично - создание новых разделов или новых типов страниц под определенные запросы, улучшение юзабилити сайта для получения преимуществ в поведенческих факторах ранжирования, работа по улучшению естественной популярности в социальных сетях.

Каковы преимущества разделения бюджетов при платной раскрутке сайтов?

Именно у разделения бюджетов есть такие преимущества:

1. Более справедливая оценка работ и затрат (см. выше)
2. Не всегда все получается строго по плану. Иногда конкуренция по запросам оказывается недооцененной - в этом случае гораздо проще согласовать с клиентом увеличение бюджета внешних затрат на ссылки. В обычной ситуации "страховым буфером" была бы seo-компания, что привело бы к дополнительному увеличению бюджетов.
3. Иногда конкуренция оказывается переоцененной. В этом случае можно или сэкономить бюджет, или продвигать дополнительные запросы в рамках основного бюджета.

Ведь себестоимость продвижения, внешние затраты - явно видны.
Это и есть настоящая прозрачность в работе.